北京网络推广分享竞价推广操作步骤，把简单的东西，简单的表述出来，新手看热闹，老手看门道！

　　1、首先要了解竞价推广的产品、服务或项目。市场潜力，竞争对手，产品卖点，网络着陆页，客服水平，订单处理，物流售后等，面对市场自己能拿到、能承接多大的市场份额。

　　2、通过关键词工具，收集有搜索指数的关键词。

　　3、把关键词分类，接网民使用搜索引擎购买流程划分。第一阶段类别是发现问题、确定问题的问题类关键词；第二阶段类别是寻找解决方案的方案行业词；第三阶段类别是寻找服务公司的品牌类关键词。关键词分类是掌控账户、控制流量、实现转化的基础。

　　4、竞价开户。企业可以找平台官方开户，正规！个人可以找代理商开户，方便，省事，还便宜。

　　5、搭建账户。按关键词三大分类，一项业务可建三个计划，即问题词计划，方案词计划，品牌词计划。每个计划分若干组，每组关键词30个以内，每组创意2-3个。

　　6、账户设置。推广时段，推广地区的设置。关键词匹配方式，关键词出价等。最好设置上转化链接代码，可以精准知道哪个关键词带来转化，适用于商务通对话和电商购买下单。

　　7、测试并收集网民实际搜索用词习惯一周左右。用广泛匹配+否定关键词，收集网民实际搜索词。

　　8、查看搜索词报告，把意向关键词添加至推广计划，非意向关键词找出否定核心词，添加至否定关键词。

　　9、精准控制高转化的品牌词。精准匹配+高出价，排名3-5名，观察转化效果。

　　10、用行业词、方案词进行拓展意向流量。短语匹配+否定词，出中低价，排名首页即可。

　　11、用问题词拓展潜在流量。广泛匹配+否定词，出最低价，首页能展现为准。

　　12、数据分析。展现量、抵达量、访问量、咨询量、成交量；点击率、点击成本，咨询率、咨询成本，成交率、成交成本；停留时间，跳出率等。找出问题，以开源节流，提升效果为目的，进行调整。

　　13、用网盟定向，低价，进行品牌、口碑推广，提升品牌曝光度。网站定向、兴趣定向，开发潜在客户；关键词定向、到访定向，锁定意向精准客户。

　　14、用移动推广，旨在提高品牌曝光度。转化，还得靠PC端和客服交流。

　　15、网盟和移动推广，旨在打品牌与口碑。转化，靠PC端网站；成交，靠客服沟通。推广，是被动营销，旨在引流。流量为王的本质是客户量、粉丝基数为王。

　　16、搜索营销是一次营销，引流到微信公众号、QQ群等客户数据库中，才能实现二次营销、多次营销，甚至实现客户对企业的终身价值。

　　以上内容仅供大家参考！