搜索营销效果转化漏斗

　　什么是搜索营销效果转化漏斗?搜索营销效果转化漏斗是通过直观的图形方式，透视出企业在使用搜索引擎进行推广时，营销活动在不同阶段之间的联系，是科学反应搜索营销效果转化全过程的一个重要模型，也是目前较为成熟的搜索营销效果分析模型之一。该模型不仅适用于百度搜索推广分析，也同样适用于百度网盟推广分析。

　　搜索营销效果转化漏斗分五层，从上至下依次为：展现量、点击量、访问量、咨询量和订单量，涵盖了企业开展搜索营销工作的各个环节，而与之相对应的KPI指标为：点击率(点击量÷展现量)、到达率(访问量÷点击量)、咨询率(咨询量÷ 访问量)、关单率(订单量÷咨询量)。

　　点击率反映了关键词质量度的高低和创意获得网民认可程度，点击率同时受关键词排名的影响；

　　到达率反映了网站的打开速度服务器的稳定情况；

　　咨询率反映了着陆页面(Landing page)和用户预期的契合度，包括用户体验、创意相关性等；

　　关单率反映了流量的精准程度、咨询师的咨询水平以及企业产品满足用户需求的程度。